Vamos lá! O primeiro item é que você fazer uma apresentação rápida. O segundo ponto, é a razão da visita.
É interessante nessa explicação da sua visita ter gatilhos, sobre o benefício que a pessoa vai ter em ter sua visita. Tente colocar argumentos, depois que você se apresentar nos benefícios que a pessoa pode ter em
ter sua visita. Uma abordagem diferente do que as demais pessoas fazem por aí, quando fazem o porta a porta.
Então, se apresenta, mostra benefício terceiro, faz uma validação, isso que você está oferecendo como benefício você acha que as pessoas vão mesmo para a província aquelas tão achando importante esse benefício que você preparou
Depois que você percebeu o benefício, de uma validação. Faça perguntas pra começar um bate papo antes mesmo de você oferecer a venda. É importante você ouvir a resposta dessa pessoa que está chegando. E esse provável cliente está te dando para que as respostas você utilize os seus argumentos para vender a semi jóias pra ele.
Não prepare só uma pergunta, prepare já uma série de perguntas e você vai utilizar as perguntas que melhor lhes cabem dependendo do assunto que essa pessoa desenvolveu com você.